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商业操盘手达成“共识”:以婴童板块诱导消费

发布时间:20-06-24

  广州各大商业项目操盘手,再次将眼光投在“儿童城”这块“吸金大盘”上。记者了解到,广州5号停机坪项目已基本敲定,引进儿童体验馆“星期八小镇”;珠江新城地下空间与墨西哥儿童主题乐园KidZania(趣志家)还在“热恋”;高德美居中心则干脆自组团队,亲自操刀儿童主题乐园的研发、设计和投资建设。正佳广场抢跑在前,整个“¤正佳百货”推倒重来,重装成一站式消费的“儿童″天地”;而打着“首创少儿主题”概Ⅺ念的“宝贝城”也在火爆招商中。

  与早年开发的上下九妇婴百货店等“儿童城”不同,这次他们首先盯上的蛋糕不是“儿童用品买卖”带来的“钱流”,而是“儿童驱动消费”带来的客流和商机。“操盘商业项目要从婴童板块切入,这个渐渐成为业内的共识。”友盈房地产投资服务有限公司董事总经理张智聪说。

←   玩转角色游戏,首建儿童体验馆

  上午10点整,在微缩版的中国银行(601988,股吧)营业厅已有不少小朋友在排队办理银行业务。按下自动排队取号机,一张与实体营业厅几乎一模一样的纸片吐出来:欢迎光临中行(60198∷8,股吧)星期8小镇支行,您的号码356号,您的业务是私人业务,等候人数:12.

  这是发生在中国首个儿童体验馆“星期8小镇&ǐrdquo;里典型的一幕,“很快,⿴广州的孩子们也可以体验到这样逼真大人世界的‘角色游戏&rsqu▄o;。”五号停机坪的招商总监朱志文告诉记者,该项目已基本敲定引驻“星期8小镇”,双方合作协议已大致达成。

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  &ldquo▷;星期8小镇一年吸纳的儿童已超过2 0万人次,对于刚起步的shoppingm all来说,▼20万人次的人流量是一个颇有吸引力的数字。”朱志文说,五号停机坪原本是打算引进墨西哥儿童体验馆K idZania,但是K idZania要在上海首店开张营运后才会落户广州,“至少要耗上一年多的时间,等不及了。”

  〗招商暗战,引进国外儿童乐园品牌

  显然,广州商业界已经发动儿童品牌招商争夺战。

  正佳广场正打造一站式消费的“儿童天地”,目前已有天才宝贝早教中心、麦当当儿童摄影、开心果儿童用品店等开张营运,而儿童游乐场、妇婴超市等也在火热招商中。

  无独有偶,同属天河区的珠江新城地下商城的招商步伐也悄然加快。“¥目前已有G reat G row thD evel-opm ent Lim ited及盛智文先生、广州友谊(000987,股吧)集团股份有限公司、广州捷丽房地产开发有限公司三家公司通过评审,成为地下商$城经营管理服务招商的候选中标人Ↄ。这三家公司的投标方案均设有儿童体验馆。”全权代理地下商城全球招商的广州高力国际助理∨董事陈厚桥向记者透露,地下商城早就跟墨西哥儿童主题乐园K idZania有过多次接洽,一旦经营管理服务商敲定出炉,很快就可┄┅以正式引进儿童乐园品牌。

  竞争形势的激烈程度超乎︰业界想象,就连主营家具、建材产品的高德美居中心(原命名是“花花Ⅵ世界”)也出来“搅局&rdqu█o;。高德美居中心总经理李志宽向记者透露,他们正在赶工建设,要将高德美居重塑成针对家庭消费的中国首♂个家居主题购物中心,拟在亚运前整盘推出。其中新推的一大板块就是“儿童乐园”,“很多儿童主题乐园品牌都给我们投来橄榄枝,但考虑到高德置地集团的长远发展战略,我们最终决定自己操刀研发、设计和投资建设儿童主题乐园。”李志宽说。

  “儿童驱动式”消费吸人眼球

  纷纷上马的儿童城项目,看起来很热闹,其实大家都输不起。

  楚睿商业咨询公司CEO黄文杰告诉记者,在此之前,广州已经掀起过几波妇婴商店的建设热潮。最早涌现的是上╜下九妇婴百货店,因其体制、地理位置等方面的障碍而导致≈失败;而在本世纪初,万国广场的五楼也一度计划打造々“史努比儿童天地”,“协议都签好了,却因种种原因,品牌商还未进驻就匆匆离场。”黄文杰说,到了2005年正佳广场开业的时候,百货其实以“妇婴儿童商场”为主题来定位和命名的,但由于彼时整个中国的婴童经济还未真正催熟,童装、早教、奶粉等З儿童板块的相关品牌发展不力,上游资源供应不足,正佳的儿童板块一直没真正做起来。

  这样,“粤商不是看不到儿童板块的巨ō大商机,而是∏大家都不知道怎么做。”李志宽说,表面看,广州这波儿童商城建设热有点“盲目跟风”的嫌疑,其实各家老板都酝酿了很久,谁都不会打无准备的战。

  由此不难理解,5号停机坪、珠江新城地下商城、正佳广场、高德美居等等的儿童商城约莫都♦是一万平方米左右,约占商场总面积的1/10.也就是说,“儿童只会作为商场业态组合的一个板块,而不是主力板块。”黄文杰说。

  奥妙就在于,“大家建儿童城的主要目的是Ъ,释放六个家长围着一个孩子转,让家长们腾出时间逛街消费。从婴童板块切入,带动商场人气,这个已经渐渐成为业内的共识。”友盈房地产投资服▦▩务有限公司董事总经理张智聪说,传统儿童商城的盈利模式是简单的儿童用品买卖交易,而现在的儿童体验馆的盈利点在于,以小▣▤▥孩为纽带,动员全家出动到商城消费。操盘商业项目要从婴童板块切入,这是广州商业界逐渐形成的的共识。

  数据

【   据广东省轻工业协会统计,以近7年的新生儿数量累积,目前广东0至6岁的婴幼儿就有┛800多万人,若按零售市场数据显示的婴幼儿用品家庭月消费900元这个数字来概算,广东每年婴幼儿用品消费就高达860亿元。

  伴随计划生育政策的实施和深入,“4+ 2+ 1”的家庭结构逐渐成为社会主流,六个家长围着一个孩子转,孩子在家庭和社会中的地位不断提高,优生优育的观念变得深入人心。诸多方面的原因,促使儿童消费市场持续快速发展,保守统计,目前中国婴童经济的市场需求规模已达到1万亿元以上。杭州婴童协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏预测,这一数字在2015年将达到2万亿元,远景规模则可达3万亿元。肖昕

  案例剖析

  看好:星期8小镇进驻广州

  友盈房地产投资服务有限公司董事总经理张智聪

  据研究,在中国一线城市,幼儿园托儿所的费用已占到子女总支出比重的30%,而在法国、德国等西方国家,幼儿园的一般费用不超过家庭收入的14%到16%.中国家长在对小孩智力开发方面,绝对舍得下“血本”;而且,带小孩的家长〓也迫切需要腾出时间和空间来休息。

  对于商业项目来说,建儿童体验馆是一笔“投资少、回报大”的生意,既可以通过体验馆的门票赚钱,也可以通过儿童相关产品的消费赚钱,更重要的是,一个小孩可以带动一个家庭甚至几个家庭的成员┕。

  高力国际助理董事陈厚桥

  星期8小镇如若成功进驻广州〖,意义堪称“破冰之旅”,说明凡此类型的儿童体验馆服务品牌商经И过严〦密评估后,认可广州β市场存在高端儿童╝智力消费的庞大需求。

  高德美居总经理李志宽

  总结以前广州儿童商场的失败经营案例可以发现,旧的儿童商场零售比重很大,游玩⌒比例很小,商业经营理念是非常功利的“钱物交易”。而新兴的儿童体验馆则“逆其道而行”,商业味道没那么重,反而更具成功可能性。

∑   看淡:中心城区再现&ld々quo;宝贝城”

  在这波儿童商城的投资热潮中,位于越秀区省博物馆对面的“宝贝城”也在火爆招商中。不同的是,“宝贝城”☆尽管打着“首创少儿主题”概念,却在业态、品牌组合等方面没有太多创新,重走传统儿童商城的经营老路,颇被业界看淡。

  楚睿商业咨询CEO黄文杰

  儿童消费的特点是“被动消费”,即必须由家长来掏钱。如果“宝贝城”纯粹以儿童相关产品和服务来组建经营,而没有考虑为成人世界提供相应的消费品和服务,可能很难↙保证客流量和消费回头率。

  高力国际助理董事陈厚桥

  “宝Ⅰ贝城”应该只是在取名上沾边儿童板块,设置一个主题方便招租,而没有深入挖掘儿童产业的商业价值,靠传统“收租”形式来盈利未免会“落伍”。

※   高德美居总经理李志宽

  纯儿童商品供应的商场只能吸引到目的性消费人群,如果要买个&кldquo;儿ё-童车”,家长可能会带小孩过去,但买完之后可能就不会再来商场逛,因为儿童商░品很多都不是必需品。这样一来,商场即使成功招租,长线经营也非易事。

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